Wenn der Aufbau eines Startups als Achterbahnfahrt betrachtet wird, könnte man das Fundraising als eine Achterbahnfahrt im Dunkeln bezeichnen, da man nie weiß, was als nächstes kommt. Fundraising ist immer hart, langwierig und frustrierend, insbesondere heutzutage. Es ist ein ganz anderes Spiel, und wenn man die Regeln nicht kennt, wird man wahrscheinlich verlieren.
Laut Marc Andreessen von Andreessen Horowitz, der sich auf Forschung von Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan und Ilya A. Strebulaev vom Harvard Business Review beruft, trifft ein Partner in einem Venture Capital-Fonds wahrscheinlich auf hundert bis zweihundert Startups pro Jahr und investiert nur in ein oder zwei, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ergebnisses bei etwa 1% liegt.
Es ist wichtig, keine generischen E-Mails zu senden und den Investor persönlich anzusprechen. Vermeiden Sie auch die Verwendung von künstlicher Intelligenz für E-Mails, es sei denn, es geht um die Generierung von KI-Fähigkeiten Ihres Startups. Machen Sie den Investor fühlen, dass Sie speziell an einer Investition von ihm interessiert sind, und zeigen Sie, dass Sie sich über ihn informiert haben.
Es ist ebenfalls ratsam, nicht um ein Treffen bei Kaffee zu bitten, sondern prägnant zu sein und die wichtigsten Informationen über Ihr Unternehmen in zwei bis drei Absätzen darzustellen. Außerdem sollten Sie keine wichtigen Informationen zurückhalten und bereits im ersten E-Mail zusätzliche Materialien wie Präsentationen oder Videos anhängen. Wenn der Investor ‘Nein’ sagt, akzeptieren Sie dies höflich und warten Sie nicht auf eine Rückmeldung, sondern halten Sie das Interesse an Ihrem Startup aufrecht.
Schreib keine komplizierten oder prätentiösen Texte und versuche die Informationen so einfach und klar wie möglich zu präsentieren. Akzeptiere ein ‘Nein’ vom Investor und gehe nur zurück, wenn sich wesentliche Dinge geändert haben. In einem nächsten Artikel wird der Autor Tipps für Meetings mit Investoren geben, nachdem die Pitching-Phase erfolgreich abgeschlossen wurde.
