SaaS-Gründer, die herausfinden wollen, was es braucht, um ihre nächste Finanzierungsrunde zu sichern, können auf First Momentum verweisen. Das Deep Tech Hardware Napkin der deutschen VC-Firma soll Wissen und Benchmarks zu Finanzierung, Team, Produkt und Kommerzialisierung demokratisieren und nach Stufen aufschlüsseln. Es konzentriert sich auf den aufblühenden Deep-Tech-Sektor Europas, der recht unterschiedliche Ergebnisse liefert als der globale SaaS-Sektor. Die Benchmarks sind besonders hilfreich für Erstgründer oder diejenigen ohne ein großes Netzwerk in der Start-up- und VC-Welt, insbesondere im Deep Tech-Bereich.
Um dieser Wissenslücke und Undurchsichtigkeit entgegenzuwirken, führte First Momentum eine Umfrage unter 30 Deep-Tech-VCs aus acht Ländern durch. Die Ergebnisse sind nicht nur in einem “Servietten”-Format, sondern auch in einem kompletten Bericht zusammengefasst. Ein interessantes Ergebnis aus der Umfrage war, dass Teams mit sehr technischen CEOs bei der Seed- und Series-A-Finanzierung deutlich mehr Geld sammeln als Teams mit CEOs, die eine unternehmerische Ausbildung haben.
Dennoch zeigt dies, dass Gründer mit technischem Hintergrund erheblich profitieren können, wenn sie auch Geschäftsfähigkeiten und -wissen in ihr Repertoire aufnehmen. First Momentum hofft, diesen technischen Gründern nicht nur mit diesem Bericht, sondern auch mit einer Community namens Clueless No More zu helfen, in der angehende “europäische Wissenschaftsunternehmer” voneinander lernen können. Die Berichte zeigen, dass die Deep-Tech-Hardware-Runden im Pre-Seed- und Series-A-Stadium größer waren als in den Vorjahren, was auf ein wachsendes Interesse der Investoren an diesem Sektor hindeutet.
Dies erfordert eine Rückwärtsplanung, bei der Unternehmer identifizieren müssen, welche Meilensteine erreicht werden können, um Investoren zu überzeugen, ihre nächste Runde zu finanzieren. First Momentum bezeichnet diesen Prozess auch als “derisking” und empfiehlt Gründern, ihre Kosten, die Bruttomargen, die sie realistisch erzielen können, und wie teuer ihr Endziel ist, zu verstehen. Elaia verwies ebenfalls auf die Herausforderungen bei Series A: Hardware-Startups scheitern oft aufgrund unzureichender Beweise für einen Markterfolg.
Die Beteiligung an einer globalen Investorensyndikation von Anfang an gewährleistet nicht nur die notwendige Finanzierung für diese kapitalintensive Reise, sondern fördert auch entscheidende Unterstützung zur Erreichung wichtiger Geschäftsziele.
