Top-Investor teilt seine Nr. 1 kontraintuitive Strategie für das Treffen schwerer Entscheidungen – es ist etwas, das ‘du noch nicht in Betracht gezogen hast’

Sequoia Capital verwaltet den Partner Roelof Botha hat eine Strategie für das Treffen von schwierigen Entscheidungen. Der langjährige Risikokapitalinvestor hat sie durch jahrzehntelange Erfahrung entwickelt, in der er frühe Technologieunternehmen wie YouTube und Instagram dabei half, zu Branchenriesen heranzuwachsen. Er beobachtete immer wieder, wie CEOs steckenblieben, wenn sie zwischen zwei Optionen wählen mussten, und lernte daraus eine Lektion. Botha erklärte in einem kürzlichen Podcast von Sequoia, der Milliardär Unternehmer Jack Dorsey als Gast hatte, “Wenn Sie sich entscheiden müssen zwischen nur zwei Optionen, müssen Sie vielleicht den Horizont erweitern”.
Als Beispiel nannte er Dorsey’s Zahlungsunternehmen Block, bei dem Botha im Vorstand sitzt. Im Jahr 2011 war das Geschäft als Square bekannt und hatte Schwierigkeiten, über sein namensgebendes Produkt hinaus zu expandieren – ein Kredit- und Debitkarten-Scanner, der in die Kopfhörerbuchse eines Smartphones gesteckt werden konnte. Eine dieser Ideen war es, eine kostengünstige Möglichkeit zu entwickeln, “Geld so leicht wie eine E-Mail zu senden”, sagte Dorsey. Der Zahlungsdienst, ein Konkurrent zu PayPal und Venmo, erwies sich als stärker als die anderen Optionen: Block zog Square Wallet sechs Monate nach Veröffentlichung von Cash App aus dem Store zurück und ließ die Partnerschaft mit Starbucks Ende 2015 auslaufen.
Dieser Ansatz wird durch Wissenschaft unterstützt: Im Durchschnitt sind Menschen laut einer Studie von 2017 um 22% eher geneigt, die stärkste Option zu wählen, wenn sie alle ihre Optionen auf einmal vergleichen, statt sich jede einzelne sequenziell anzusehen. Das gilt sowohl für große als auch für kleine Entscheidungen – egal, ob Sie zwischen Colleges, Laptops oder Pizza-Restaurants wählen.